こんにちは。ワードメーカー株式会社の狩生孝之です。
今回は、生産管理システムの販促チラシ制作事例をご紹介します。
製造業向けのシステムは、機能や専門用語が多くなりがちなため、「何ができるシステムなのか」は伝わっても、「導入するとどのようなメリットがあるのか」が十分に伝わらないケースがあります。
そこで今回の制作では、システムの機能紹介だけではなく、導入を検討している企業が抱える課題や悩みに寄り添いながら、導入後のイメージが伝わるような構成を意識しました。
同じように、システムサービスや専門性の高い商材を扱っている企業にとっても参考になる内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。
制作時に意識した課題とは
製造業向けのシステム提案では、多くの場合、機能説明が中心になりがちです。
しかし実際に導入を検討する担当者や経営者が知りたいのは、「そのシステムによって何が改善されるのか」という点です。
例えば、
・業務が属人化している
・受発注情報の管理に手間がかかる
・紙やExcelでの運用が多い
・情報共有に時間がかかる
・入力ミスや二重入力が発生している
といった課題は、多くの製造業で共通して見られます。
今回の制作では、まずこうした課題に共感してもらい、そのうえで解決策としてシステムを紹介する流れを大切にしました。
サービス説明の前に「自社の悩みに関係がある」と感じてもらうことが、販促物では非常に重要です。
ターゲットに伝わるように整理したポイント
私たちがまず意識したのは、誰に向けて伝えるのかを明確にすることでした。
今回の事例では、自動車関連部品メーカーを主なターゲットとして想定し、業界特有の業務フローや運用方法に対応できることが伝わるよう構成しています。
専門的なシステムの場合、機能を並べるだけでは違いが伝わりません。
そこで、
・業界に特化していること
・現場業務を理解していること
・既存業務に合わせた対応ができること
・導入後の効率化につながること
などを整理しながら、読み進めるだけで強みが理解できる流れを意識しました。
BtoB向けの販促物では、「何ができるか」だけでなく、「なぜ自社に合うのか」を伝えることが大切です。
デザインと構成で工夫したこと
今回の制作では、まずメインメッセージを大きく配置し、何のサービスなのかがひと目で伝わるようにしました。
専門サービスの場合、最初の数秒で内容が理解できなければ、その先を読んでもらえないことがあります。
そのため、
・対象業界が分かること
・システムの特徴が分かること
・導入メリットが分かること
を順番に整理しています。
また、システム構成や業務フローについても、文章だけではなく図解を活用しながら理解しやすい見せ方を意識しました。
製造業向けのサービスでは、実際の業務との関係性をイメージできることが重要です。
そのため、複雑な情報をできるだけ整理しながら、全体像を把握しやすい構成にしています。
さらに、導入事例や改善内容を掲載することで、導入後のイメージが持てるよう工夫しました。
導入メリットを伝えることの重要性
販促物を制作する際に、つい自社の機能や特徴ばかりを掲載してしまうケースがあります。
しかし、お客様が知りたいのは機能そのものではありません。
知りたいのは、
「その機能によって何が変わるのか」
です。
例えば、
・業務時間の削減につながる
・情報共有がしやすくなる
・ミスを減らせる
・管理しやすくなる
など、業務改善につながる価値を分かりやすく伝えることが重要です。
今回の事例でも、単なる機能説明ではなく、業務改善や効率化という視点で情報を整理しています。
この制作事例から学べるポイント
今回の事例から学べることは、デザインの前に情報整理が重要だということです。
どれだけ見た目がきれいでも、
・誰に向けているのか
・何を一番伝えたいのか
・どんな課題を解決できるのか
が整理されていなければ、問い合わせにはつながりにくくなります。
特にBtoBサービスの場合は、商品説明よりも課題解決の視点が重要です。
まずは相手の悩みを理解し、その解決策としてサービスを位置づけることが大切です。
ワードメーカー株式会社が制作で大切にしていること
ワードメーカー株式会社では、単にデザインを作ることを目的にはしていません。
私たちが大切にしているのは、
・誰に届けるのか
・何を伝えるのか
・どのように行動につなげるのか
を整理したうえで、原稿・構成・デザインを組み立てることです。
チラシ、ホームページ、ランディングページ、広告運用など、どの媒体であっても考え方は共通です。
サービスや会社の強みを整理し、見込み客にとって分かりやすい形に変換する。
そして、「自分にも関係がある」と感じてもらえる情報設計を行う。
その積み重ねが、相談や問い合わせにつながる販促物になると考えています。
まとめ
今回ご紹介した生産管理システムのチラシ制作事例では、システムの機能説明だけではなく、導入企業が抱える課題や導入メリットが伝わるように構成しました。
専門性の高いサービスほど、「何をしている会社なのか」ではなく、「どんな課題を解決できるのか」を整理することが重要です。
もし、
・自社サービスの魅力が伝わりにくい
・チラシやホームページを見直したい
・問い合わせにつながる販促物を作りたい
・強みを分かりやすく整理したい
とお考えでしたら、一度ご相談ください。
