こんにちは、ワードメーカー株式会社の狩生孝之です。
今回は、倉庫や工場などの温度管理が必要な施設に向けた遮熱材のチラシ制作事例をご紹介します。
近年は電気料金の上昇に加え、夏場の暑さ対策や作業環境改善への関心が高まっています。そのため、単に商品を紹介するだけではなく、「導入するとどのような課題解決につながるのか」を分かりやすく伝えることが重要です。
今回の制作事例では、遮熱材の機能説明だけでなく、経営者や設備担当者が抱える悩みに寄り添いながら、問い合わせにつながる構成を意識しました。
制作時に意識した課題
省エネ商材や設備関連サービスは、性能や技術的な特徴を説明することが多くなりがちです。
しかし実際には、導入を検討する担当者が知りたいのは、
・電気代は削減できるのか
・作業環境は改善できるのか
・導入する価値があるのか
…といった部分です。
そこで今回の制作では、商品の説明よりも先に「電気代高騰への対策」や「暑さ・寒さによる課題解決」といったテーマを前面に出しました。
見た方が自分の課題として捉えやすくなるよう、まず悩みを提示し、その後に解決策として遮熱材を紹介する流れを採用しています。
ターゲットに伝わるように工夫したポイント
今回のチラシで想定したのは、倉庫管理者や工場責任者、経営者などの意思決定に関わる方々です。
こうした方々は日々多くの業務を抱えているため、長い説明文をじっくり読むとは限りません。
そのため、
「夏は涼しく、冬は暖かい」
というベネフィットを大きく打ち出し、一目でメリットが伝わるようにしました。
また、温度管理や作業環境改善、電気代削減といった複数のメリットを整理し、それぞれが直感的に理解できるよう構成しています。
ワードメーカーでは、商品の特徴を説明する前に、まず相手が得られる価値を明確にすることを大切にしています。
デザイン・構成で工夫したこと
今回特に意識したのは、「難しい技術を分かりやすく伝えること」です。
遮熱材という商材は、一般的な消費者向け商品と違い、その仕組みが直感的に理解されにくい場合があります。
そこで、熱の流れや反射の仕組みを図解で見せることで、専門知識がなくても理解しやすい構成にしました。
また、温度管理が必要な倉庫や物流施設をイメージしやすい写真を配置し、実際の利用シーンが想像できるよう工夫しています。
さらに、数字や導入事例についても目立つ位置に配置することで、興味を持った方が次の情報へ進みやすい流れを作りました。
チラシは情報量が多くなるほど読まれなくなる傾向があります。
そのため、見出し・図解・写真・数字を整理しながら、視線の流れを意識して設計しています。
導入事例を活用した理由
法人向け商材では、「実際に導入された事例」が大きな判断材料になります。
そこで今回の制作では、導入事例や比較情報を活用しながら、商品理解を深められる構成を取り入れました。
特に設備投資を伴う商材では、機能説明だけでなく「他社ではどのように活用されているのか」を知りたい担当者も少なくありません。
そのため、事例紹介を通じて導入後のイメージを持ちやすくすることを意識しています。
この制作事例から学べるポイント
今回の事例から学べることは、販促物は商品説明のために作るのではなく、課題解決を伝えるために作るということです。
どれだけ優れた商品でも、
「誰に向けて」
「どんな悩みを解決するのか」
「なぜ選ばれるのか」
が整理されていなければ伝わりません。
特にBtoB向けの販促では、機能やスペックだけでなく、経営課題や現場課題と結び付けて伝えることが重要です。
ワードメーカーが大切にしていること
私たちは、単にチラシをデザインするだけではありません。
まず、
・誰に届けるのか
・何を最優先で伝えるのか
・どのような課題を解決できるのか
・どのように問い合わせにつなげるのか
…を整理したうえで構成を考えています。
チラシ制作だけでなく、ホームページ制作やランディングページ制作、広告運用なども含めて、一貫した導線設計を行うことを大切にしています。
企業ごとに強みや特徴は異なります。
その魅力を分かりやすい言葉に整理し、見込み客に伝わる形へ落とし込むことが私たちの役割だと考えています。
まとめ
今回ご紹介した遮熱材のチラシ制作事例では、商品説明だけではなく、電気代削減や作業環境改善といった課題解決を伝えることを重視しました。
もし、
・自社の強みがうまく伝わっていない
・チラシや販促物を見直したい
・問い合わせにつながる構成を考えたい
・ホームページやLPも含めて販促全体を整理したい
とお考えでしたら、一度制作の考え方から整理してみるのもおすすめです。
ワードメーカーでは、見た目のデザインだけでなく、伝える内容や導線設計まで含めてサポートしています。
