チラシ・DMで文章を表現するのは、「目に見えるものにする作業」です。逆に、目に見えないものが「戦略」になります。
目に見えて、わかりやすい戦術ばかりに注力してしまうと、先細りのビジネスになってしまいます・・・。
優先順位で考えると、戦略から思考する必要があります。戦略は見えません。わかりにくく、人気もありません。
多くの人が「戦術」に頼っています。戦術は、目に見えるものなので、とてもわかりやすいです。たとえば、
”こういう表現を使ったほうがいい”
“この言葉を使ったほうが反応が上がる”
“キャッチコピーの成功事例集”
・・・など。
たしかに、それで反応があがるかもしれませんが、おそらく「一時的なもの」に終わってしまいます。経営は長く続くものですから、単発で成功しても意味がありません。
私は、成功したチラシをいくつも持っていますが、それらを見せるときは、できるだけ“その背景”を説明するようにしています。
そうしないと、戦術(テクニック)だけマネてしまって、変な広告を作ってしまうからです。
戦術だけマネしていないですか？
戦略から思考した言葉になっているでしょうか？
